СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ
Инвестор два года финансировал бизнес, не понимая реальных причин кризиса.
ЗАДАЧА
Погасить конфликт с ключевым клиентом по контракту на 1,2 млрд ₽ , взять на себя развитие отношений с крупными заказчиками и обеспечить портфель заказов.
ПЕРЕХОД МЕЖДУ ЗАДАЧАМИ
Работа, начатая как развитие бизнеса, быстро превратилась в расследование его реального состояния. И задача сменилась на защиту инвестора от потерь.
МАСШТАБ РАБОТЫ
7 месяцев
Представитель инвестора, исполнительный директор
КОНТЕКСТ
Заказчик - инвестор, доля 50%.
Строительная компания, Москва.
Штат ИТР - 50 человек.
Годовой оборот компании - 500 млн ₽.
Инвестор видел, что компания буксует, но не понимал причины. Генеральный директор (доля 50%) объяснял происходящее сложностью рынка, длительными контрактами и необходимостью финансировать рост. При этом всё чаще перекладывал на инвестора переговоры, обязательства и финансовую нагрузку.
РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ
Остановил дальнейшее финансирование убыточной модели.
вывел инвестора из бизнеса до того, как компания перешла в стадию судебных споров и исполнительных производств с крупными заказчиками.
За 5 недель
инвестор получил картину, которой у него не было два года.
ЛИЧНОЕ НАБЛЮДЕНИЕ
переговоры, публичность, встречи, громкие планы и новые проекты создают ощущение, что компания развивается. Но если внутри нет управленческой и финансовой дисциплины , прозрачности и способности исполнять обязательства, всё это становится декорацией. Такой бизнес живёт не за счёт результата, а за счёт денег того, кто ещё верит в его будущее.