ИМПОРТЕР СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ
СИЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ НЕ ДАЛИ РОСТА
ЗАДАЧА
Разобрать, почему компания перестала масштабироваться при высоком входящем потоке клиентов.
МАСШТАБ РАБОТЫ
Одна сессия
4 часа работы
Разбор всех ключевых процессов и функций
Работа с собственником
КОНТЕКСТ
штат 30 человек
Москва
годовой оборот 400 миллионов рублей
два филиала в России
Собственник не понимает, где возникает ограничение и почему рост остановился.
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
Собственник увидел:
- компания захлёбывается от потока клиентов
- продажи не нужно дальше разгонять, бизнес необходимо научить выдерживать текущий поток
- компании остро необходимы организационная структура, управленческий учёт и функция подбора персонала
- Дальнейший рост требовал изменения роли собственника: от создателя потока к руководителю системы.
Собственник получил план управленческих изменений. Это не косметическая настройка, а работа минимум на 1,5 года.
ЛИЧНОЕ НАБЛЮДЕНИЕ
Сильный предпринимательский навык может стать ограничением.
Собственник создаёт поток, который компания не в состоянии обработать.
Без структуры и понимания функций невозможно даже определить, кого нужно нанимать.
В этот момент рост упирается не в рынок и не в продукт, а в уровень управленческой зрелости.
Ключевой вопрос сессии - готовность развиваться как управленец или привлекать тех, кто эту функцию закроет.